НА ПЯТЕРКУ ДИПЛОМНЫЕ, КУРСОВЫЕ ПО ПРАВУ, ЭКОНОМИКЕ

Эффективность рекомендаций: при внедрении мероприятий, предложенных автором, планируется увеличение товарооборота на 6,3 млн. руб., валового дохода на 1 млн. 946 тыс. руб., прибыли от продаж на 1 млн. 451 тыс. руб., рост рентабельности продаж с 10,99 до 13,62%.

Введение

Конечной целью деятельности коммерческого предприятия является получение прибыли. Прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами предприятия. Следовательно, анализ доходов позволяет более подробно и глубоко исследовать порядок формирования прибыли организации.

Анализ доходов актуален для любого предприятия, так как он выполняет три основных функции. Во-первых, он необходим для контроля за оптимальным и эффективным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов предприятия. Во-вторых, анализ доходов является одним из ключевых вопросов при выборе стратегии финансирования. Так, превышение расходов над доходами в отдельные периоды работы предприятия требует поиска источника финансирования возникшего кассового разрыва. Наконец, анализ доходов в текущем году является основой дальнейшего оперативного и стратегического планирования и прогнозирования. На основании анализа доходов составляются планы, разрабатываются планы увеличения доходов предприятия.

Управление доходами является сложной и многогранной задачей и может включать в себя: управление ассортиментом товаров, управлением ценовой политикой, оценку привлекательности и целесообразности реализации инвестиционных предложений и проектов, определение приемлемых условий привлечение кредитов и дополнительного капитала, разработку оперативных и долгосрочных планов развития, определение инвестиционной и дивидендной политики фирмы. Все изложенное определяет как теоретическую, так и практическую значимость выбранной для исследования темы.

Предмет исследования - доходы торгового предприятия.

Объектом изучения является магазин «Атлант». Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля тканями.

Информационной основой являются данные оперативного учета предприятия, статистические данные, бухгалтерская отчетность. В работе использованы методы сравнения, экономического анализа, моделирования, наблюдения.

Целью дипломной работы является управление доходами торгового предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо:

- охарактеризовать понятие доходов торгового предприятия, определить факторы, влияющие на доходы, изучить основные этапы и методы управления доходами торгового предприятия;

- провести анализ доходов предприятия, выявить факторы внешней и внутренней среды, влияющие на доходы;

- разработать рекомендаций по повышению доходов.

В дипломной работы последовательно описано достижение поставленной цели и выполнение задач. Работа состоит из введения, трех глав и заключения. В первой главе раскрывается понятие и содержание процесса управления доходами. Во второй главе на основе анализа отчетных данных, личных наблюдений характеризуется внешняя и внутренняя среда магазина, проводится анализ структуры, динамики доходов, систематизируются факторы, оказывающие влияние на доходы торгового предприятия. Наконец, в третьем разделение обосновываются мероприятия, направленные на увеличение доходов торгового предприятия.

1 Сущность и значение доходов торгового предприятия

1.1 Понятие доходов торгового предприятия и факторы, их определяющие

Доходы торгового предприятия являются его финансовой базой, обеспечивающей решение следующих трех важнейших задач. Основная часть доходов торгового предприятия является источником возмещения всех текущих затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Часть доходов торгового предприятия служит источником выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.

Определенная часть доходов торгового предприятия является источником формирования его прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Эффективное управление доходами торгового предприятия требует точного определения понятия «доход» и предварительной классификации. понятие доход имеет много оттенков и употребляется в различных контекстах» Ряд специалистов отождествляет понятия «предпринимательский доход» и прибыль [21, c. 209]. Предпринимательский доход в рамках этого подхода представляет собой разницу между полученной выручкой и себестоимостью реализованной продукции. Сходной позиции придерживается и В.Я. Горфинкель, который считает, что доход предприятия - это «показатель, характеризующий конечный результат производственной или коммерческой деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из валовой выручки и результатов внереализационных операций всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда» [33, c. 413].

...........................

Заключение

Управление доходами представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам, связанным с формированием и использованием доходов. Главной целью управления доходами является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства, покупателей, персонала предприятия.

Принятие любого управленского решения должно основываться на достоверной информации. Такая информация может быть получена при проведении анализа хозяйственной деятельности предприятия или его отдельных показателей.

Представленный анализ является основной для разработки ценовой политики. Специфика торговой деятельности, требующая учета при формировании ценовой политики предприятий этой отрасли, определяется следующими моментами. Эффективное управление доходами предприятия невозможно без реализации функции планирования. Планирование – это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения.

Во второй части дипломной работы проведен анализ доходов магазина «Атлант». Магазин «Атлант» входит в одну из крупнейших сетей г. Екатеринбурга. Централизованные закупки, единая ценовая политика, дисконтная система позволяет сети занимать лидирующее положение на рынке тканей в г. Екатеринбурге.

В то же время есть и ряд факторов, негативно влияющих на работу предприятия - это рост товарных запасов и связанное с этим увеличение процентов по кредиту, привлеченному для формирования запасов, увеличение текучести кадров, влияние сезонного фактора. Вне предприятия основную угрозу представляют объективные изменения в структуре спроса.

В 2006 г. валовой доход составил 4,58 млн. руб. (26,01% к товарообороту), в 2007 г. он возрос до 5,8 млн. руб. Уровень валового дохода увеличился до 26,12%. Прибыль от продаж в 2007 г. возросла на 867 тыс. руб., а рентабельность продаж возросла с 8,95 до 10,99.

Резервами увеличения валового дохода являются увеличение товарооборота (за счет сокращения прочего выбытия товаров, ускорения товарооборачиваемости, увеличения численности работников), изменение среднего уровня торговой надбавки за счет увеличения в структуре продаж товаров, имеющих большую наценку, расширение ассортимента.

В целях повышения доходов предложено: ввести должность дизайнера по шторам, провести переоборудование зала фурнитуры, а также расширить ассортимент товаров собственного производства (товары для новорожденных).

Средний уровень валового дохода для штор по индивидуальному дизайнерскому проекту будет 33%, тогда как по типовому - порядка 31%. Это объясняется тем, что задачей дизайнера будет продвижение новых наиболее модных тканей с более высоким уровнем торговой наценки.

В год за счет реализации данной услуги планируется увеличить товарооборот по товарной группе «карнизы и шторы» на 2,088 млн. руб., валовой доход - на 706,92 тыс. руб. Плановое увеличение прибыли составит 457 тыс. руб.

После перевода зала ткани и фурнитуры на самообслуживание, ожидается увеличение товарооборота по уже представленному ассортименту (нитки, пряжа, фурнитура, кружево). Кроме того, за счет более эффективного использования площади планируется разместить дополнительно стойки для белья, перчатки. В отделе фурнитуры планируется осуществлять и продажу сезонных товаров (детских новогодних костюмов).

За счет перевода зала фурнитуры на самообслуживание ожидается увеличение товарооборота на 2,8 млн. руб. в год, увеличение валового дохода на 772 тыс. руб. Расходы на переоборудование зала с учетом монтажа - 70,4 тыс. руб. Общее увеличение издержек с учетом увеличения расходов на оплату труда - 246 тыс. руб. в год. Общее увеличение прибыли по залу - 526 тыс. руб. в год. За счет продажи товаров для новорожденных, товарооборот магазина может возрасти на 1, 4 млн. руб., валовой доход и прибыль - на 468 тыс. руб. в год

Плановый валовой доход составит 7 млн. 755 тыс. руб., что на 33% больше показателя 2007. Уровень валового дохода возрастет с 26,36 до 27,12%. Одновременное снижение уровня издержек обращения и роста уровня валового дохода приведет к увеличению рентабельности продаж по плану на 2,6%.

Для заказа работы напишите:

E-mail: delona5@mail.ru

Или позвоните:

+7-9000- 456 7-91