НА ПЯТЕРКУ ДИПЛОМНЫЕ, КУРСОВЫЕ ПО ПРАВУ, ЭКОНОМИКЕ

Оптовая торговля обеспечивает перемещение товаров из сферы производства в сферу обращения, способствует развитию экономических связей между отдельными регионами страны, отраслями, производственными и торговыми предприятиями [34, c. 23]. Произведенные потребительские товары от предприятий- изготовителей в розничную торговлю поступают в основном через склады оптовой торговли.

Оптовая торговля ориентируется на потребности рынка, а также на достижение высоких экономических результатов. Ее основной задачей является организация своевременного и бесперебойного снабжения предприятий розничной торговли высококачественными товарами в соответствии с запросами конкретных групп потребителей.

Аккумулируя распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие получает возможность формировать товарный ассортимент и снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с их требованиями и спецификой.

Целями развития оптовой торговли являются:

создание развитой структуры каналов товародвижения, способной поддерживать необходимую интенсивность товаропотоков;
обеспечение экономии издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения товаров в стране;
мобилизация финансовых ресурсов, необходимых для финансирования процесса товародвижения [37, c. 108]

Основные задачи оптовой торговли сводятся к посредничеству, передвижению товаров от производителей к потребителям. В условиях свободных рыночных отношений их содержание принципиально изменилось.

Оптовая торговля является важным звеном в системе товародвижения, так как обеспечивает необходимую интенсивность товарных потоков. Именно она способствует активному регулированию процессов перемещения и накопления продукции в пространстве и во времени.

Начиная с середины 60-х годов, отечественная торговля постоянно менялась, что можно объяснить проводимыми экономическими реформами в народном хозяйстве страны. ачественное преобразование оптовой торговли началось с 1992 года, после выхода Указа президента РСФСР «О реорганизации центральных органов государственного управления РСФСР» от 28 ноября 1991 г. Созданию принципиально новых предприятий оптовой торговли, способных работать в рыночных условиях, способствовали развитие свободной предпринимательской деятельности, упразднение централизованного распределения продукции, рыночное, свободное ценообразование.

В современном смысле слова оптовая торговля – совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям – потребителям [31, c. 110]

Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. Отличительной особенностью этих организаций является рыночный характер их деятельности: моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности, независимость, свободный выбор партнеров, полная финансовая ответственность.

Важное значение современной оптовой торговли заключается и в том, что именно она занимается поставкой товаров отечественного производства на внутренний рынок и заставляет наших производителей изменять структуру ассортимента и поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

По структуре оптовую торговлю в России можно разделить на два направления: оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, оптовая торговля готовой продукцией [27, c. 119].

Оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами включает в себя также оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, осуществляет торговые связи с производством.

Оптовая торговля оптовой продукцией включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

Основными задачами оптовых предприятий являются :

поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей, а при необходимости размещение заказов на предприятиях – товаропроизводителях в соответствии с покупательским спросом по ассортименту, количеству и качеству;

закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;

формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

проведение маркетинговых исследований для производителей товаров и розничных предприятий с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно- технического назначения и

..........................................

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Каждое торговое предприятие, которое ставит перед собой цель добиться устойчивого положения на рынке, вынуждено принимать усилия по укреплению своих позиций в конкурентной борьбе. Чем жестче конкуренция, тем более активно и грамотно необходимо действовать. Конкуренция заставляет постоянно совершенствовать коммерческую деятельность, внедрять новые формы и методы работы.

При осуществлении коммерческой деятельности каждое предприятие должно учитывать рыночные тенденции. При осуществлении коммерческой деятельности на рынке мясопродуктов необходимо учитывать следующие факторы:

- в последние 3 года растет как спрос на мясопродукты благодаря росту доходов населения, так и производство продукции отечественными предприятиями;

- в структуре потребления достаточно большой удельный вес имеет импортная продукция;

- цены на мясопродукты ежегодно растут достаточно высокими темпами (на 10-15%);

- под влиянием кризиса в 2009 г. можно ожидать удорожание импортной продукции и сокращение объемов ее потребления.

По результатам исследования коммерческой деятельности ООО «Продкомпани-М» можно сделать следующие выводы. Данное предприятие является рентабельным, платежеспособным, с устойчивым финансовым положением. Об этом говорят следующие данные:

- рентабельность с годами увеличивается, что говорит о повышении эффективности работы всех отделов, об улучшении использования материальных и трудовых ресурсов;

- у предприятия долгосрочных кредитов и займов нет;

- предприятие обеспечено собственными средствами.

Выручка от реализации возросла в 2008 г. по сравнению с предыдущим годом на 40%. Основные причины роста - увеличение цен и объемов продаж. Снижение уровня валового дохода объясняется ростом конкуренции на рынке. Рост издержек обращения связан как с увеличение товарооборота, так и с инфляционным фактором (рост тарифов, увеличение транспортных расходов, арендной платы). Однако в целом уровень издержек обращения снизился, что положительно влияет на прибыль. Прибыль предприятия возросла с 653 тыс. руб. до 1024 тыс. руб. Рентабельность увеличилась с 0,88 до 0,91%. В целом, данные анализа позволяют сделать вывод о том, что предприятие работает достаточно эффективно.

Фирма не имеет собственных транспортных средств. На сегодняшний день заключен ряд долгосрочных договоров с транспортной компанией, осуществляющей доставку мяса из других городов, а также со складом, где мясо хранится в холодильных установках.

К сильным сторонам предприятия относится большой опыт работы на рынке, наличие постоянных поставщиков и клиентов, налаженные связи, рост объемов продаж и прибыли. В ходе анализа был выявлен и ряд слабых сторон: у предприятия нет собственных складских помещений и транспорта, ассортимент поставляемой продукции достаточно узкий (мясо и мясопродукты), не используются современные информационные технологии.

Анализ внешней среды показал, что в условиях кризиса можно ожидать замещения импортной продукции из Евросоюза и США из-за снижения курса рубля к доллару и евро. В то же время перспективным может стать поставка продукции из стран СНГ, так как российский рубль в результате кризиса укрепился к валютам Украины, Казахстана, Белоруссии, что делает продукцию этих производителей конкурентоспособной на отечественном рынке. Таким образом, предприятие должно использовать сильные стороны и возможности рынка для развития даже в условиях кризиса.

Для совершенствования работы предприятия предложено:

- расширить ассортимент (за счет макаронных изделий);

- сотрудничать с крупными торговыми сетями Екатеринбурга.

- осуществлять продажи через Интернет.

Заключение нового контракта по оптовой продаже макаронных изделий принесет предприятию дополнительную прибыль в размере порядка 1204 тыс. руб. Запас финансовой прочности с учетом роста товарооборота на 17,2 млн. руб. по плану составит 36%. В базовом периоде запас финансовой прочности составлял 24%. Следовательно, расширение ассортимента будет способствовать увеличению прибыли. Сотрудничество с крупными торговыми сетями позволит предприятию нарастить объемы сбыта по действующему и новому ассортименту. Создание сайта и развитие продаж через Интернет будет способствовать расширению количества клиентов, увеличению объемов товарооборота и снижению издержек обращения. Таким образом, предложенные рекомендации позволят предприятию противостоять финансовому кризису и улучшать основные показатели своей деятельности.

Для заказа работы напишите:

E-mail: delona5@mail.ru

Или позвоните:

+7-9000- 456 7-91