Введение  3

1  Теоретические основы коммерческой деятельности оптового предприятия по организации сбытовой политики  5

1.1 Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности по организации сбытовой политики  5

1.2 Характеристика сбытовой политики оптового предприятия  8

1.3 Управление сбытовой политикой  11

2 Исследование сбытовой политики оптового торгового предприятия на примере ООо «Гала- Центр»  19

2.1 Краткая организационно-правовая характеристика  19

2.2 Анализ объема и структуры сбыта  23

2.3   Анализ организации продаж   28

3 Пути улучшение коммерческой деятельности по организации сбытовой политики ООО «Гала –центр»  33

Заключение  40

Список используемых источников

***

Сбытовая политика ООО  «Гала-Центр» ориентирована на достижение таких показателей эффективности функционирования организации, как:

- получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременная рыночная устойчивость организации и конкурентоспособность ее продукции;

- положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.

На первом этапе  проанализируем динамику продаж.  В таблице представлены показатели за 2009– 2011 годы, а также рассчитаны цепные и базисные отклонения и темпы роста, представленные  в таблице 2.

Таблица 2– Динамика  объема продаж

В 2011 году объем сбыта составил 812,2 миллиона рублей в действующих ценах и 671,2 миллиона рублей в ценах 2009 году. По сравнению с предыдущим годом темп роста сбыта составил 19,4 процента в действующих ценах и  9,6 процентов в сопоставимых. Это означает, что в 2011 году увеличение объема сбыта обусловлено и  ценовым фактором, и увеличением объемов продаж.

Далее проведен анализ сбыта в поквартальном разрезе, данные предоставлены в таблице 3.

Таблица 3 – Динамика  сбыта по кварталам

Представленные данные показывают, что  по всем кварталам 2011 году  объем сбыта по сравнению с предыдущим годом возрос (в среднем на 25 процентов).  Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно также рассчитать и проанализировать среднее квадратичное отклонение  и коэффициент вариации, или неравномерности  по следующим формулам (1):

где σ  - среднее квадратичное отклонение, тыс.р.;

хi- показатель объема сбыта за квартал;

 хср- средний объем сбыта за квартал;

число месяцев (кварталов) изучаемого периода [3, c. 87].

Стоимость готовой работы 1 тыс. руб.

Для заказа работы напишите: 

E-mail:   delona5@mail.ru

Или позвоните:

+7-9000- 456 7-91  

  42